خلال حوارنا مع المهندس محمود غزال، رئيس مجلس إدارة شركة MGS وشركة النيل للصناعات النسجية، تناولنا قضية التصدير والتحديات التي يواجهها المصدرون
وقد طرحنا عليه عدة أسئلة:

1- ما هي استراتيجية الشركة للتوسع في التصدير في الفترة المقبلة؟

في ظل تزايد الطلب على منتجاتنا في الأسواق الخارجية، نعمل على تنفيذ استراتيجية توسعية لتلبية هذا الطلب. قمنا بزيادة قدراتنا الإنتاجية من خلال شراء آلات حديثة وتطوير خطوط الإنتاج لتحسين الكفاءة. خلال الشهر القادم، سنستقبل ماكينات جديدة من تركيا. كما وضعنا خطة تسويقية لاختراق أسواق تصديرية جديدة وزيادة المبيعات، حيث شاركنا في معرض “ماجيك” في لاس فيغاس بهدف جذب عملاء جدد وتعزيز علاقاتنا مع العملاء الحاليين. وفي يناير القادم، سنشارك في معرض بألمانيا، وهو ما سيمكننا من التوسع في مجالات التصدير إلى أسواق متعددة.

2- ما نسبة الصادرات من إجمالي مبيعات الشركة لعام 2023؟

تشكل الصادرات جزءًا أساسيًا من إيراداتنا السنوية، حيث بلغت نسبتها حوالي 85% من إجمالي مبيعاتنا في عام 2023.

3- ما هي أهم المنتجات التي تصدرها الشركة؟

نحن متخصصون في إنتاج مختلف أنواع المفروشات مثل الملايات، الفوط، البرانس، وأضفنا مؤخرًا الستائر كمنتج جديد، إلى جانب الملابس النسائية.

4- ما هي الأسواق الرئيسية التي تستهدفها الشركة؟ وما هي الأسواق الجديدة المستهدفة؟

حاليًا نصدر إلى الأسواق الأمريكية والأوروبية، بالإضافة إلى دول الخليج، نيوزيلندا، وأستراليا. ونسعى في المستقبل القريب إلى التوسع في الأسواق الأفريقية والخليجية، ونأمل في دخول السوق الروسية بعد انتهاء الحرب بين روسيا وأوكرانيا.

5- هل تواجه الشركة تحديات أو منافسة في الأسواق التصديرية؟

نعم، نواجه تحديات فيما يخص المنافسة السعرية مع بعض دول شرق آسيا مثل الهند، باكستان، الصين، وبنغلاديش، حيث تكون تكلفة الإنتاج لديهم أقل بسبب انخفاض تكلفة العمالة والمرافق. إضافةً إلى ذلك، يحصلون على دعم حكومي أعلى مما يساعدهم في خفض أسعار منتجاتهم. ولكن، تميزنا يكمن في سرعة الإنتاج وقصر مدة الشحن بفضل الموقع الجغرافي المميز لمصر، ما يمنحنا ميزة تنافسية خاصة في الشحن السريع إلى أوروبا وأمريكا مقارنة بالمنافسين من الشرق الأقصى.

6- ما هي المعارض المستهدفة في عام 2024؟ وكيف تساهم هذه المعارض في تنمية الصادرات؟

شاركنا في عام 2024 في معارض دولية بألمانيا وفيجاس، ونتطلع إلى المشاركة في نفس المعارض في 2025. هذه المعارض تتيح لنا فرصة الترويج لمنتجاتنا الجديدة والتواصل المستمر مع عملائنا الحاليين، كما تساعدنا في جذب عملاء جدد وعرض قدراتنا الإنتاجية.

7- هل تواجه الشركة تحديات في الحصول على دعم الصادرات؟

نعم، نواجه بعض العقبات بسبب القرارات الحكومية التي تشترط عدم وجود متأخرات ضريبية للحصول على دعم التصدير. وهذا يشكل تحديًا لأن معظم الشركات لديها متأخرات بسبب تأخر الفحص الضريبي، ما يعطل حصولنا على الدعم في الوقت المناسب.

8- هل تخطط الشركة للتوسع الصناعي؟ وهل توجد معوقات في الحصول على أراض صناعية؟

نعم، لدينا خطط توسعية ولكنها تقتصر حاليًا على التوسع داخل نطاق الشركة القائم. لا نواجه معوقات في الحصول على أراض صناعية جديدة، ولكننا نركز على تحسين وتوسيع منشآتنا الحالية.

9- هل تواجه الشركة صعوبات في الحصول على التمويل؟

نعم، نواجه صعوبات كبيرة في الحصول على التمويل من البنوك المحلية، حيث تتمتع الشركات الأجنبية بمزيد من التسهيلات مقارنة بالشركات المحلية. وهذا يشكل تحديًا بالنسبة لنا.

10- هل لدى الشركة توجه نحو التصدير إلى إفريقيا في ظل اتفاقية التجارة الحرة القارية الأفريقية؟

نعم، نخطط للتوسع في الأسواق الأفريقية، خاصة في ظل الاتفاقيات التجارية المميزة مع تلك الدول. نأمل أن نبدأ خلال العامين القادمين في التوسع في أسواق إفريقية جديدة، على الرغم من وجود تحديات سياسية في بعض الدول.

11- ما هو توجه الشركة فيما يتعلق بتنمية مهارات وتدريب الموارد البشرية؟

نحن نولي اهتمامًا كبيرًا بتدريب العاملين لدينا، سواء كانوا ذوي خبرة أو مبتدئين. لدينا قسم خاص للتدريب يشمل جميع الأقسام التشغيلية مثل النسيج، الصباغة، الطباعة، والخياطة. كما نرسل المهندسين والمشرفين إلى الخارج للحصول على دورات تدريبية في الشركات التي تزودنا بالتقنيات الجديدة.

في ختام هذا الحوار الشامل حول التحديات التي يواجهها المصدرون، نشكر سيادتكم على إتاحة الفرصة لإجراء هذا اللقاء.

المهندس محمود غزال رئيس مجلس إدارة MGS INDUSTRY و شركة النيل للصناعات النسجية